Заведующая магазина и торговый представитель

Опубликовано: 25.03.2017

видео Заведующая магазина и торговый представитель

Один день из жизни торгового представителя "Нәтиже"

Александр Кивва

Подготовка торговых представителей (на примере работы генерального дистрибьютора компании - 1-го из фаворитов рынка шоколадных батончиков в Рф). Главы из учебника.


Заведующая магазина и торговый представитель.

Целью этого учебника является, по способности, полное и доходчивое объяснение новеньким сущности и реакционерах(вэн-агента) компании. Оно нужно для резвого и высококачественного обучения “новобранцев торговли”, которые были ранее далеки от вэн-селлинга.

Все методики из этого учебника «родились в полях». Это было в период, когда создатель осваивал новейшую по тем временам профессию торговый представитель и стал самым высокорентабельным вэн-агентом компании за 1999 г. Они испытаны «в полях», когда создатель, будучи уже внутренним тренинг-менеджером компании-дистрибьютора, подготовил по ним 30 торговых представителей, многие из которых стали чемпионами по продажам, мастерами собственного дела, гордостью компании. В чем секрет фуррора?

1) Свобода личная и свобода самовыражения.

Выезжая днем на местность, вы до вечера предоставлены себе. Вы сами строите и планируете собственный рабочий денек и, тем, свою жизнь. С кем разговаривать и как определяете вы сами согласно дневному отчету (маршрута денька). Никто не стоит над душой. Не нужно отпрашиваться на обед, по своим делам. Важен только итог - план продаж и дистрибьюция продукта в ваших торговых точках. За весь денек вы это сделаете либо за половину денька - это ваш выбор. Сэкономленное время вы сможете издержать на поиск новых клиентов.

2) Ваш заработок зависит только от вас. Никто не ограничивает ваш доход не считая вас самих.

3) Каждый денек - это приключение. Сначала рабочего денька нельзя предвидеть, чем он завершится. Каждый денек может принести удовлетворенность победы, высь оптимизма либо глубину расстройства. Преодолеть проф вызов, уверить и заключить сделку, - не это ли величайшая удовлетворенность победы и заслуги!

4) Вы работаете как самостоятельный предприниматель. Вы сможете делать реальные средства себе и ликовать этим деньгам.

5) Преодоление неведомого заходит в ваши ежедневные обязанности. Такое может выдержать только сильный человек. Каждый денек инспектирует вас на крепкость, на силу и желание одолеть. Чтоб побеждать повсевременно, нужно повсевременно развивать свою компетентность, силу воли и профессионализм. Короче, у вас есть шанс сделать себя самого и стать, что именуется, self-made man.

1) Каждый денек приходится разговаривать с огромным количеством людей, так как ваша задачка - продавать и делать средства, а средства - это люди. Чем больше людей вы обслужите, тем больше средств заработаете. И дело только за временем, если вы мастер продаж. Тут поминаешь значение фразы “время - средства”. Ведь вы машина по “деланию” средств. И ваша “монетопроизводительность”, в конечном счете, находится в зависимости от количества рабочего времени.

Если вы не любите людей, вы длительно не выдержите. Негативные эмоции и раздражение вас задавят, и вы сломаетесь.

2) Не нормированный рабочий денек. Ваше время не делится на рабочее и личное. Ваше рабочее время, как у реального предпринимателя, завершается тогда, когда изготовлены все дела, намеченные днем.

3) У вас нет неизменного рабочего места, только кабина автомобиля. Это ваш кабинет, и, отчасти, столовая, а время от времени - и зона отдыха. Ваше рабочее место – улицы городка и торговые точки. Нередко неувязка – отыскать туалет, в особенности зимой. У вэн-агентов уже наработаны приспособления для решения таких заморочек.

4) Вещественная ответственность перед компанией за автомобиль, продукт, средства.

5) Профессия включает девять специальностей:

- конкретно торгового представителя,

- водителя,

- автомеханика,

- бухгалтера,

- кассира,

- инкассатора,

- экспедитора,

- заведующего складом (на колесах),

- грузчика.

Потому она очень тяжела на физическом уровне.